Zelf een fabriek zoeken of via een agent: wat kost je minder?

Tussen jou en een fabriek in India of China staat bijna altijd een derde partij. Dat kan een handelaar zijn of een agent. Het verschil bepaalt bij wie je koopt en wie die partij vertegenwoordigt.

Wat is het verschil tussen een agent en een handelaar?

Een handelaar koopt zelf in en verkoopt aan jou door, met een marge op de inkoopprijs. Een agent koopt niets zelf. Hij vertegenwoordigt de koper en brengt die samen met een fabrikant uit zijn netwerk. Orange King werkt op die tweede manier.

Werkt een agent voor mij of voor de fabriek?

Voor de koper. In de praktijk kan dat op twee manieren. Wil je rechtstreeks contact met de fabrikant, dan wordt dat contact gelegd en loopt de correspondentie via jou. Wil je dat niet, dan wordt de correspondentie overgenomen en houd je één aanspreekpunt. Beide komen voor, en het is jouw keuze.

Wanneer is een agent voordeliger dan zelf rechtstreeks importeren?

Het zoeken van betrouwbare fabrikanten is in een land als India een tijdrovende klus. Bijna alle leveranciers in dit netwerk zijn tijdens reizen ter plaatse bezocht: de werkwijze is bekend en de productiefaciliteiten zijn gezien. Daarmee is vooraf duidelijk wat een fabriek wel en niet kan maken. Dat scheelt je de ronde waarin je dat zelf uitzoekt, met de monsters en misverstanden die daarbij horen.

Kan één agent zowel huistextiel als huisdierproducten doen?

Ja. Beide categorieën lopen door hetzelfde netwerk, en voor beide geldt dezelfde keuze: private label onder je eigen merk, of inkoop uit een bestaande collectie.

Of jouw product bij een fabriek uit dit netwerk past, is met een korte omschrijving van het artikel al snel te zeggen.